怎样做B2B个性化邮件营销-数据细分

B2B个性化邮件营销的目的是和客户建立联系，促成销售目标的达成，那么，邮件内容是个性化邮件营销的重中之重，也就是说，您得为客户提供有价值的内容（即个性化内容）。而个性化邮件内容的关键，在于邮箱地址列表数据的细分，根据不同的邮箱数据分组发送不同的内容是个性化内容的重要手段，今天，小编就为大家介绍介绍个性化邮件营销中的数据细分怎么做。

B2B个性化邮件营销数据细分方法，大概可以按照地域，行业，公司规模，和职务来细分，下面具体来看一下。

一、按照地域细分。

当您收到一封邮件，兴奋的打开之后发现，邮件中的优惠并不适用您所在的城市，您会不会感到厌烦，会不会将邮件拖入垃圾箱？所以按照地域细分邮箱数据尤为重要，那怎么样按照地域细分呢？您可以在自营平台注册时，加入地域信息，发送有件事，根据不同的地域发送不同的个性化内容，这样客户感觉更加亲切，邮件营销效果更好。

二、根据行业细分。

试想，你如果收到一封和自己行业无关的邮件，作何感想？所以个性化邮件营销按照行业定制邮件内容也尤为重要，因为，您的产品或服务可能对于不同行业的客户有不同的价值。那怎么样按照行业细分呢? 可以在用户订阅邮件表单中加入行业信息，发送时根据不同的行业设计个性化邮件内容。

三、根据公司规模来细分。

在邮件地址数据细分时可根据大企业，中型企业，小微企业来区分，因为规模不同的公司，它的购买力和要求您提供的服务是不同的。例如：对于大企业，它的购买力强，要求提供的服务可能更优质；小微企业资金有限，规模不大，可能只需要基础服务，所以需要根据这些企业规模定制邮件内容。

四、按照职务来细分。

在B2B交易决策过程中，可能需要不同部门，不同职务的人员的共同参与，在和有决策权的高管沟通时，邮件内容要显得更加正式和严肃，在和最终用户沟通时，邮件可以平静随和。所以在B2B个性化邮件过程中，我们要对用户的职务进行分类，要搞清楚这个用户是决策者还是最终用户，根据他们的职务来定制不同的邮件内容。

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